6月17日，百思特商學(xué)院攜手廈門(mén)龍勝達(dá)照明電器有限公司開(kāi)展《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)》培訓(xùn)課程。

本次培訓(xùn)近30名銷(xiāo)售人員參加，龍勝達(dá)的銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)致辭，希望大家都能積極參與，學(xué)有所獲。

客戶簡(jiǎn)介

廈門(mén)龍勝達(dá)照明電器有限公司成立于 2002 年，是專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)LED光源產(chǎn)品的制造商和智能家具照明方案的提供商，公司產(chǎn)品在北美市場(chǎng)占有率穩(wěn)居前三位

公司擁有100項(xiàng)新型專(zhuān)利、多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，近2000余種產(chǎn)品獲得多家國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，如美國(guó)能源之星、“UL、FCC”認(rèn)證等，是福建省節(jié)能照明產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)。現(xiàn)致力于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別專(zhuān)注在酒店、精裝地產(chǎn)項(xiàng)目中光源產(chǎn)品的研制及智能照明服務(wù)方案的提供。

此次的培訓(xùn)圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶關(guān)系維護(hù)兩大主題展開(kāi)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主題主要圍繞銷(xiāo)售所具備的能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的五個(gè)關(guān)鍵步驟展開(kāi)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性；客戶關(guān)系維護(hù)主題主要圍繞如何整體建立客戶關(guān)系和客戶維護(hù)的六個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和五個(gè)關(guān)系層級(jí)，著重講解客戶維護(hù)的六個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和五個(gè)關(guān)系層級(jí)，通過(guò)維護(hù)客戶關(guān)系，來(lái)提升銷(xiāo)售的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

臨近課程尾聲，龍勝達(dá)銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理表示這次的培訓(xùn)感觸頗深，之前只專(zhuān)注客戶的需求，只是一些比較表面化的東西，沒(méi)有更加深層次的或者關(guān)鍵性的東西，希望把這次培訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)，用于日常工作中，讓大家工作更加順利，有效提升客戶關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。