BEST變革的力量

變革的力量——浙江正特：讓世界領略中國制造的致臻至強

在20余年的發展中，浙江正特從配套廠商走向了資本市場。從一臺50年代產的機床起步，到近年來大力布局數字化智能工廠，完成一個又一個自我突破，在研發和產品上不斷鉆研，點亮中國制造的品牌之光。

BEST項目動態

百思特攜手華鑫集團【流程再造】項目圓滿交付

山西華鑫煤焦化實業集團有限公司（以下簡稱：華鑫集團）流程再造項目自6月初啟動，歷時5個月的時間，期間經歷了2次山西疫情，百思特項目團隊始終堅持奮斗在一線，項目階段匯報會暨項目實施啟動會于11月8日上午順利召開，百思特高級副總裁景總帶領項目團隊主要成員出席了會議，華鑫集團領導班子及項目組成員參加了會議。

BEST品牌聚焦

《看見深實力》百思特張正華：中國管理咨詢的新力量

從上世紀80年代開始，管理咨詢開始進入中國，我國的企業管理咨詢是改革開放之后的新興事業，這30多年間，各類管理咨詢公司如雨后春筍般涌現。

百思特管理咨詢集團創始人兼董事長 張正華先生受邀參與2022年度《看見“深”實力》企業家系列報道，與大家分享中國咨詢行業的發展歷程與中國企業不斷變革的故事。

王軍：從戰略思維到增長模式，供應鏈數字化鏈變

11月25日百思特管理咨詢集團高級副總裁王軍受邀參加SiMPL2022數字化供應鏈創新峰會，與眾多行業大咖探討數字時代下的供應鏈新趨勢。

在外部環境不確定性越來越大的情況下，供應鏈正面臨著前所未有的挑戰。企業的供應鏈需更優化以適應環境的動態變化，這對供應鏈的“柔性”提出了更高的要求。數字化技術如何助力企業應對多種多樣、不斷變化的產品和需求，提升供應鏈的靈活性和敏捷性？

BEST公開課

百思特商學院首席采購官（CPO）訓戰營圓滿結課

本次訓戰營包括兩天半的“做強采購，支撐企業核心競爭力”的內容學習，及商學院走進百強標桿企業系列活動——“走進順豐：重構供應鏈新生態，數字化轉型新視角”。順豐科技三位專家與百思特供應鏈變革管理專家Joseph，與學員們展開了充分探討與交流。

BEST經營專題

張正華：打通4大管理邏輯，保障企業跨越式發展

前些年經常會看到很多的企業談到一個概念：企業想發展得好，要不斷打造爆款。可是當爆款一旦引爆之后，持續的爆款在哪里？這時企業馬上就找不到方向，因此往往是“成也在爆款，敗也在爆款”。

戴鑫：4條路徑助力企業逆風險

在跟蹤采訪華科畢業后創業的幾十家企業，并研究了創新創業的企業領袖的一些特質后，我們對創業初期的團隊里出了一個“逆風險創業”的概念。

所謂逆風險創業，就是通過主動努力來識別對沖降低風險的創業。

Joseph Smith：為生存而戰，華為管理變革成功的5個關

英特爾傳奇CEO安迪·格魯夫曾有一句名言：只有偏執狂才能生存。不管是成功的企業家，還是正在創業的人，一定要時刻保持生存的緊迫感，要時刻思考公司下一年會發展成怎樣？下一年的生存狀況如何？

大家經常會聽到華為提到一個詞——生存。華為的管理變革也是圍繞生存展開。

楊治：數字化時代，企業的“變與不變”

所有企業都會面臨著從無到有，從有到大，從大到強的過程。從0 到1和從1到N所面對的挑戰是不一樣的。從0到1最重要的是生存問題，找到幾個核心客戶，解決最基本的產品問題。但從1到N時，企業面對的環境、市場、組織和生態都有很大變化。因此許多企業會覺得很困惑：剛創業時艱難地熬過來，度過了生存危機，為什么難以繼續發展壯大

BEST營銷專題

2大模型掌握“創新擴散”度，驅動企業精準營銷

要想設計出有可能在市場上取得成功的有效產品，需要徹底了解客戶評估產品的過程，了解他們做出決策所依據的因素，以及采用產品的速度。

在營銷中常用“創新擴散”（ diffusion of innovation ）一詞來指產品、服務或創意的知識傳播到市場的方式以及被購買或被使用的速度。

從市場挑戰者走向領導者的5種進攻策略！

市場挑戰者指的是為了提高自身市場占有率，向其他企業發動攻勢的企業。這些企業可能是僅次于市場領導者的大公司，也可能是那些名不見經傳的小公司。 

處于次要地位的企業如果選擇“挑戰”戰略，首先必須確定自己的策略目標和挑戰對象，然后選擇適當的進攻策略。面對強大的頭部競爭者，挑戰者應該如何制定增長戰略？

亞歷山大·切爾內夫：數字化時代營銷與品牌的新趨勢

后疫情時代，洶涌而至的數字化浪潮、新技術革命以及國內外市場環境的快速變化，讓企業面對的商業環境日趨復雜，增長與營銷成為企業求新求變的核心能力。與此同時，面對錯綜復雜的國際環境、激烈的商業競爭與層出不窮的新營銷方式，企業、新消費品牌的創業者普遍面臨更大的挑戰，營銷戰場的博弈日趨白熱化。

BEST直播回顧

周文來：“短交期、高柔性、低成本”的集成供應鏈解決方案

VUCA時代，市場需求的千變萬化和產品生命周期的大大縮短，使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預測不準、緊急訂單多、交期變化大、客戶定制多，已經成為困擾企業交付、成本、品質的突出問題。

孟慶祥：做好市場洞察，掌握“先見之明”，抓住戰略機會窗

管理靠流程，業務靠洞察。市場洞察是“決策之前的偵察兵”，目的是“了解更多，打的更準”。市場洞察力決定了企業的戰略思考深度，只有清晰的洞察，才能更好地進行客戶細分、選擇目標客戶，做好產品定位和市場營銷。

李海：工廠大數據的輕量化應用

數字化轉型是一個龐大的命題，每個企業和行業的實際管理與水平差異較大，盡管許多企業已經在數字化的轉型中付出行動，但不可避免地在實施、技術和場景結合上遇到困難之處。

李江：掌握ToB銷售培養和打法，驅動企業持續增長

商場如戰場，發展才是硬道理。華為取得偉大成就的關鍵之一就是狼性銷售。一支優秀的銷售團隊無異于一架富有靈性的“掘金機”。驅動企業快速發展需要打造一支能打勝仗的精兵隊伍，以機智果斷、執著冷靜和永不言敗的精神，推動企業業績不斷增長。